我厂生产的170L破拱器样品赢得山东济宁客户“芳心”

本周，我厂生产的KQP-B-170L破拱器已成功运达山东省济宁市，客户在调试和安装运行后，感到非常满意，当即与我厂签下了52台空气炮的大单，可谓是今年清堵器市场中以质量征服用户的经典合作案列。

客户是在二月份开始联系我司的，他们主要做物流疏通设备及工具，如皮带机清扫器、吹灰器、振动器、振打电机等，受众范围是洗煤厂、电厂、水泥厂、化工厂、化肥厂、锅炉、原煤仓等用户。在去年山东东营某洗煤厂的招投标中，向社会公开征求五组煤仓及储煤罐设计方案，客户欣然应标，最终成功赢得招标方的信任而拿下标单。在这五组洗煤厂煤仓的料仓构造中，由于济宁煤厂内的煤质偏低，煤料下料难，而传统的空气振打、煤仓输送机等无法给予良好的清堵效果，只好借助于气动元件-空气炮装置。

在选用空气炮厂家时，客户参考了河南多家清堵器生产企业，以及美国马丁工程。在选购初期，用户偏重于美国进口的马丁飓风空气炮，该设备具有体积下，清堵快，释放力高等优势，后来用户在与我司沟通中，对我厂的整套清堵方案非常感兴趣，但由于没有使用过我厂的设备，不知道实际效果如何。小刘针对客户的疑问，首先为客户讲解了空气炮工作原理，包括设备的参数如连接法兰尺寸，进气口，配件规格等。客户上周一当即申请我厂一台KQP-B-170L样品，在收到调试后，效果非常满意。其顶峰排放力比之马丁飓风空气炮不遑多让，与此同时，性价比也非常高，52台的空气炮成本远远小于进口的20台破拱设备。在经过一周后的试运行后，用户与我厂签订了正式合同，等待将其余的设备生产完毕，运达现场陆续安装。