如何做才能成为合格的空气炮销售人员

随着去产能的大力推进，国内清堵破拱设备也已不知不觉进入到了买方市场。那目前竞争日益激烈的空气炮市场中，厂商除了需要有高质量的产品外，更需要拥有自己的高素质销售人员，因为机会稍纵即逝嘛。空气炮作为工矿企业必不可少的破拱设备，设备的专业领域更强，在销售方面更要下功夫，做的更努力，才能成长为合格的销售人员。

熟悉掌握设备是销售的第一步，目前，网络销售越来越流行，空气炮产品也不例外。很多客户，特别是新客户，都是首先通过网上搜索等途径找到供应商的。但网络销售也有一些限制，比如买卖双方不见面就电话或线上沟通，有些空气炮销售人员盲目地认为只要记清设备型号和价格，就能与客户沟通交流拿到订单，殊不知缺乏设备知识在实际的买卖双方交流中会显得力不从心，让客户认为卖家不专业，这样一来，成交量可想而知。空气炮销售人员如果想做好工作，首先要做到的就是掌握设备知识，才能在沟通中游刃有余。鑫濮机械在对销售人员的培养就非常重视设备知识这方面，我们销售新员工都是经过系统的产品知识培训，才合格上岗的。对于空气炮设备，不仅要求销售对设备的工作原理，配件功能学习了解，还需要销售们亲自操作，在实际使用中获得灵感，才能在与客户的沟通中对答如流，排疑解惑，用设备知识获得客户的信任。

那除了空气炮本身的知识外，合格的销售人员还需要掌握那些？当然是技巧了，上面说的设备知识属于销售人员的实力，这里讲的是技巧的应用。在空气炮销售中，根据清堵破拱的实际需要，买家往往采购的不知一台设备，以空气炮应用比较多的水泥厂，火电厂，煤矿为例，用户一旦采购空气炮少则几十台，多则上百台，产品量一旦上来，买家对价格自然敏感。空气炮销售人员在沟通中遇到的最多的就是客户搞价，盲目压价，遇上这类情况，没有一定的销售技巧也是不行的。我司在初期的销售工作中遇上这种情况也是毫无办法，后来逐渐通过与客户分析成本、讲解产品质量等方面取得客户信任，才能避免打价格战的困境。

所谓销售，归根结底在于为客户服务，让用户买到满足甚至超出期望的产品，空气炮销售人员需要在设备知识、操作应用、价格谈判上多学习，多练习，才能更好地为用户服务，成为合格的空气炮销售人员。